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2019-06-19 02:48:02来源:励志吧0次阅读

YY“走出去”三重门:跨平台、双线走、出海去

2018年是中国移动互联IPO的高光时刻,独角兽们接连上市,造富神话不胜枚举,但高光背后,却难掩移动互联流量增长红利见顶的残酷事实。

第三方调研机构QuestMobile最近发布了《中国移动互联2018年秋季大报告》,今年前九个月,中国移动互联月活用户(MAU)规模净增0.34亿,较去年增速同比降低一半以上。9月总活跃用户规模达11.2亿,今年5月份这个数字已经到达11亿大关,可见增长已见天花板。

移动互联下半场,形势如同攀登连绵山峰,在两座高峰之间,沟壑凶险,方向难辨,进退维谷,迈过去柳暗花明,迈不过去犹如困兽。也如同一个开门的游戏,只有少数人能够找到正确的方向,并且打开多扇通向下一个战场的大门。

毫无疑问,竞争态势并没有放缓,反而在加剧。如何在机会窗口关闭前,快准狠找到破局关键点是包含BAT在内所有互联企业面临的问题。从消费互联的路径来看,内容、流量和商业变现,是永远绕不开的三个维度。有些企业已经开始纵深突破,打开三重门,寻找下一个增长极,比如走过了中国PC互联和移动互联周期的YY。

11月13日,欢聚时代发布2018年第三季度财报。财报显示,三季度YY欢聚时代总营收为人民币41.01亿元,同比增长32.6%。在非美国通用会计准则下,净利润达人民币7.87亿元,同比增长19.7%。移动端月活跃用户达到8810万,同比增长20.7%,付费用户数达到800万,同比增长26.3%。

此外,财报还公布了YY与小米直播达成的战略合作,YY直播成为小米直播娱乐秀场内容的独家战略合作伙伴。

姜还是老的辣,在流量下行的大环境中,YY依然能保持利润、活跃用户和付费用户的高增长。这次,我们以YY为样本,通过分析其动作,探索移动互联流量见顶之后的破局样本。

跨平台:输出内容与商业模式,吸收流量新鲜血液

值得注意的一点是,与以前预装软件合作形式不同,这次结盟,YY作为小米直播娱乐秀场内容的独家合作伙伴,与小米直播采用收入分成的模式,共同把盘子做大,对双方而言是典型的强强联合、优势互补。

具体来看,主要有以下维度:

(1)YY输出内容与商业模式

深耕直播多年,YY打通了培养明星主播-制作原生内容-流量变现的闭环,并且有孵化虎牙的成功案例在先。如今YY与小米直播合作,YY将会把平台上音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等品类内容全线输出到小米直播,并打通账号、打赏、互动和玩法系统,将这套成功模式输出给小米直播。

此外,YY还将针对小米用户的特性,定制符合小米用户的内容和主播,也能反向促进YY内容生态更新,提高主播及公会业务能力。

(2)YY吸收流量新鲜血液

目前YY直播拥有近4000万的移动端月活跃用户,小米有两亿MIUI用户,合作之后,YY除了能吸收MIUI用户之外,还能借由小米直播APP的推广获取新增用户。有了新模式的刺激,也能给YY老用户带来新鲜感,提升老用户活跃度。

(3)小米以直播为核心打造优质内容分发中心

小米硬件生态很完善,如今又发力文娱版图。借助YY的内容生态,将丰富小米直播内容的多样性,提高平台用户粘性,以直播为核心打造优质内容分发中心,提高内容软实力。

在流量红利见顶的时间节点,合纵连横才能继续深挖互联金矿。这种两个直播平台深度合作的案例,在以往行业内合并、收购的常规化合作模式之外,探索出了一条新路径。

李学凌提出来,未来会将采取更加开放的态度开展跨平台合作,为市场带去更多创新的直播服务和想象空间,实现合作共赢。也就是说,这种合作模式,未来有可能复制延伸到其他战略合作当中。

双线走:线上孵化直播明星,线下娱乐IP巩固粉丝粘性

伴随摩登兄弟、小潘潘的走红,《偶像练习生》、《创造101》的流行,pick和打赏成为中国音乐平台新的互动方式,相比过去的点赞和转发,显然又提升了一个维度。

从外部渠道pick上主播的粉丝,会追到直播平台观看主播表演,成为直播平台用户。一定程度上,YY和抖音,重塑了音乐的宣发模式。

在此前媒体采访中,YY方面曾透露,YY正在尝试音乐产业链的一环,构建一个音乐人成长机制。

游戏直播已经成为游戏发行的通道,音乐直播同样也具备着音乐发行的功能属性。直播的沉浸式体验,会给这个机制强大的助力。

线上

YY直播与国内领先音乐平台易云音乐合作,联合推出YY音乐人计划第二季,将平台内有实力的音乐人输送至专业音乐平台,双方联合推出音乐榜单,与饭圈打榜形式有异曲同工之妙。

主播除了利用各种社交账号发布打榜信息以外,还能在直播时动员粉丝为其打榜,粉丝经济作用影响下,主播享受明星级别的待遇,造成较高的平台内部影响力,这一现象也成为主播和平台向更大圈层二次传播的素材。

与易云音乐的跨界合作,一来让头部主播影响力出圈,也给直播平台老用户带来新鲜玩法;二来通过赛事活动和平台优秀音乐主播的遴选,系统地挖掘、孵化更多具有优质潜力的草根原唱音乐人,打造直播歌手,全方位构建音乐人成长机制。

线下

通过打造大型线下娱乐原创IP,如YY粉丝嘉年华,进一步巩固主播知名度。粉丝不满足于只通过直播接触主播,他们会有和主播面对面见面的想法。用户通过收看主播直播,与主播产生互动和情感联系转变为主播粉丝,进而产生追星行为。比如:摩登兄弟走红后,每天有无数人去他们直播唱歌的丹东商业街现场听他们唱歌。

通过线上直播孵化+线下娱乐IP,YY为粉丝和主播创造更多互动机会,帮助其巩固粉丝粘性。

出海去:提前布局海外,构建多元直播产品矩阵

今年也是中国互联企业出海元年,很多企业走上了出海之路,开辟第二流量增长地。猎豹移动面向海外市场推出直播产品Live. Me,收购了集合软件News Republic,之后猎豹的这两款产品被今日头条并购,此外,头条还收购了海外音乐短视频平台 ,抖音海外版也十分火爆,据称月活用户数已经过亿。

资讯分发、直播、短视频平台不受文化差异和地域差异影响,在出海方面更占优势,欢聚时代孵化并投资的五款出海应用上榜9月份中国视频平台类应用,在中国大陆以外的App Store 及 Google Play收入榜单TOP20。

除了大众熟悉的YY和虎牙以外,BIGO Live是一款类似YY海外直播平台,内容包括唱歌、聊天、脱口秀,目前月活跃用户达4000万,上半年收入便已超过去年全年收入,据说是中国最赚钱的出海产品;Like短视频是一款定位为魔法视频自拍神器的短视频产品;Cube TV则是全球性游戏直播平台。

与已经趋近饱和的国内直播市场不同,在人口众多的东南亚、中东、南美等地区,当地人有大量娱乐和泛娱乐需求,中国直播平台在这些地方数据表现颇为抢眼,这也说明此处尚有大量需求和机会。

YY海外多款产品形成矩阵能量,攻守自如,构建了国内外泛娱乐+游戏直播帝国,加速欢聚时代占领国际市场的国际化进程。

一个小结

走出去,其实是一个不断复盘,不断内省的过程,往前一步,看到更多可能性的同时,也要向内生的地方,看看存量市场是否还有可以深挖的金矿。

YY的走出去,无论是跨平台、跨界合作,双线并行还是出海,都是在其直播基本盘的基础之上,深挖直播的内容价值。只有装备攒好了,才能逢山开路,遇水搭桥。

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