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银泰胡晓群银泰西安钟楼店未来向综合体模式

2019-10-09 19:10:43来源:励志吧0次阅读

银泰胡晓群:银泰西安钟楼店未来向综合体模式靠拢

在西安商业中,银泰百货(专题阅读)不能不提。从处于中心商圈 钟楼商圈黄金地段的银泰西安钟楼店,到曲江新区的大型综合体项目 曲江银泰城,再到刚刚为小寨区域带去全新生活方式的小寨银泰城。银泰,这个外来的商业品牌,已经成为西安商业中扮演着举足轻重的角色。从当初的步履艰难,到而今在钟楼商圈站稳了脚步,银泰钟楼店,作为第一家具有银泰LOGO的百货卖场,经历了怎样的突破与变革?为此,专访了银泰西安钟楼店总经理胡晓群,以探析这个成功成长中的百货卖场在西安的核心商圈 钟楼商圈的发展之路。

单店经营到连锁品牌

战略重组下的成功 输血

针对西安零售百货市场,单店经营存在较大的风险。无论从品牌招商或是卖场运营上,单店经营都无法与具有较强实力的多店连锁相媲美。胡晓群告诉,在银泰钟楼店的前身 中环广场 创立之初,单店经营的困难便体现出来,尤其是关于百货卖场命运的招商能力,存在绝对的弱势。而在寻求新的出路时,中环与银泰的合作因势而生,也成为改变命运的一大转折。在中环广场成立之初,卖场发展较为艰难,在与银泰成功战略重组后,在品牌资源上有了较大的提升,通过银泰集团强势的资源平台,中环银泰也迅速得到了品牌调整上的较大支持,完成了一次成功的 输血 。尤其是在2010年引入快时尚品牌ZARA(专题阅读)之后,卖场人气有了较大的提升。银泰西安钟楼店也因此在钟楼商圈拥有了具有特色的差异化品牌,卖场销售业绩也有了较大幅度的提升,这也使原先不愿进驻的一些知名品牌有了合作意向,形成品牌调整与业绩提升上的良性循环。例如国内优秀男装品牌GXG在西安第一家专柜便选择了银泰西安钟楼店,就看好了重组后的银泰西安钟楼店具有良好的发展态势。

做密到做精

取舍之间重绘清晰定位

曾经,零售百货行业一个重要的概念便是 做全做密 ,各家卖场都以满足更多消费人群的更多需求为目标。而今,随着市场的发展,卖场逐渐开始针对消费人群及商品进行细分。而银泰西安钟楼店也因此对自身进行更准确的定位,进而对品牌进行梳理和细分。胡晓群表示,在将卖场定位明晰化后,更加确定了银泰西安钟楼店 年轻潮流百货 的定位,目标受众也锁定在岁年轻人群。定位之后,对品牌及品类进行调整。除了增加适合目标消费群的品牌外,还根据自身情况进行了品类的取舍。如,面对越来越多专业的家居类卖场,银泰钟楼店舍去了家居类商品。而针对卖场靠近五环运动店的实际情况,对运动类商品调整,缩小其比例。从而更加精确、精致的为自身的目标客群提供具有针对性的品牌及商品。

顺应市场

向综合体经营模式靠拢

随着西安商业的发展,商业综合体成为市场发展的趋势,传统百货卖场受到了巨大的竞争压力。胡晓群表示,毋庸置疑商业综合体将成为商业行业发展的未来趋势,而面临这种新模式,零售百货卖场受到了较大的冲击,银泰西安钟楼店自然也面临着同样的竞争压力。从销售额前年40%的增长,到去年25%的增长,再到今年可能会达到15%增长的形式来看,传统百货的生存压力在不断增加。所以传统百货卖场要生存和发展,就要突破目前的发展模式。所以,银泰西安钟楼店也将顺应市场发展,将自身向综合体模式靠拢。 从物业角度,百货卖场不可能完全变革成为商业综合体,但从商品和环境上可以向综合体形式去发展。 胡晓群对于银泰西安钟楼店来的发展进行方向型的分析,他表示,在未来银泰西安钟楼店将从商品和环境两方面出发,对卖场进行 综合体 模式的调整。从现在已有的部分餐饮业态、酷动数码,到一楼即将入驻的丝芙兰妆品集合店,银泰西安钟楼店已经逐渐在向综合型商业模式转变。胡晓群还表示,未来为了向消费者提供更好的消费体验,银泰西安钟楼店还会对引入更多品牌集合店,集一家公司旗下的众多品牌为一体,为消费者带来更加全面的品牌体验,还会在物业允许的情况下,引入星巴克等更多商业业态,为消费者提供一个综合型的现代时尚百货卖场。

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